販促活動とダイレクトメール発送の大切さを確認する

DM活用塾

企業にとって大切な販促活動とはどんなことか

売上を大きくするために大切なことといえばセールス・プロモーションでしょう。セールス・プロモーションというのは販売促進(販促)のことです。この販促に広告と似たようなイメージを持つ人も少なくありません。しかし、この2つにはしっかりとした違いがあるのです。

販促とダイレクトメールで売上げアップを狙う

はがき

メリットを考えよう

ダイレクトメールには主にFAXとEメール、郵送の三種類があります。それぞれの特徴を知っておけば目的やターゲットに合わせて効果的な販促を行うことができます。郵送の場合はさらに細かい種類にわけることもでき、用途に合わせて選びましょう。

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求められる内容

ダイレクトメールを受け取る側はどんな内容のものを求めているのでしょうか。男女や年齢、役職や地域などを考えてターゲットを絞り込むことが大切になります。個人と企業、どちらに向けて発送するダイレクトメールなのか明確にしましょう。

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はがき

代行業者に依頼

ダイレクトメールの発送までには、ターゲットの絞り込みや分析、デザインや印刷などいろいろな工程があります。自社で全てを行うよりも、専門の代行業者に依頼するほうが手間を省くことに繋がるでしょう。メリットを確認してみましょう。

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選ぶポイント

発送を依頼する代行業者を選ぶときはどのようなポイントを確認するといいのでしょうか。コスト削減が目的であれば料金のことを中心に考えましょう。対応範囲や情報管理、実績のことなども事前に確認しておいたほうがいいでしょう。

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広告の役割をきちんと考えてみよう

広告というのは世間に広く知ってもらうことが目的になります。商品やイベント、サービス内容のことを多くの人に知ってもらい関心を引きつける手段だといえます。また、企業や商品のイメージを形成するのも広告の役割の1つでしょう。]

販促は広告とは違い知ってもらうだけじゃない

販促は文字通り、販売を促進する狙いがあります。知ってもらうというだけでなく売上向上や利益の増大に繋げるための手段なのです。サービスや商品の売上を伸ばすために行う対策や手段が全て販促活動だといえます。その中の1つとして広告や宣伝が入ることもあります。

販促活動にはたくさんの種類がある

商品やサービスの売上を上げるために行う販促活動にはたくさんの種類があります。例えば、店舗で特定の商品のPOPを飾ることも販促活動になります。そのPOPを目にしたことで商品を購入する人もいるのです。また、ダイレクトメールの発送やチラシのポスティングも販促といえます。それらに書かれている商品やサービスに惹かれて購入してもらえるからです。

昔からある手法だけど工夫次第で効果が大きい

販促活動の1つであるダイレクトメールの発送は、インターネットが普及する前からある方法です。一昔前ならばらまくという手法でも効果を上げることができたでしょう。しかし、最近はそれだけで売上向上に繋げるのは難しく、いろいろなデータを照らし合わせるというような工夫を取り入れて作成するのが一般的になっています。このダイレクトメールを上手に活用して販促活動に活かしていきましょう。

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